如果给近年来博物馆们的整活程度排个序，故宫可谓当仁不让的“扛把子”。公开报道显示，目前故宫已累计开发文创产品过万件，爆款产品频现。如果在“故宫宫廷文化”微信小程序下单珠宝饰品，这件文创产品可能就是在广州番禺生产的。比如联名品牌“Fotti Fotti”“BYJ”公司总部均位于番禺。
番禺珠宝巧匠们能做的不只是加工制造。以番禺珠宝产业发展的重要平台沙湾珠宝产业园为例，该产业园聚集了150余家珠宝企业，其中超过九成集产品设计、研发、生产于一体。作为番禺珠宝最重要的名片之一，沙湾珠宝产业园的存在同时是番禺珠宝业从以往无序的深处于城中村的珠宝来料加工承接区，变身为集珠宝原材料采购、设计、铸造、交易、鉴定、销售等于一体的全球珠宝产业聚集地和中国珠宝生产、出口主要基地的有力证明。
“过半数国际珠宝品牌都能在番禺找到代工厂。但我们现在已不是单纯的代加工角色了。”番禺区珠宝产业发展联合会执行会长吴威表示，作为珠宝行业中高端制造的代名词，近年来，番禺珠宝向“智”造升级方向进发不只体现在生产端的智能制造，更着重体现在创意设计等“脑力”环节。如今的番禺珠宝业正瞄准原创设计、品牌IP等新赛道，从制造到“智”造重塑珠宝生产全产业链。
沙湾珠宝产业园集珠宝生产、加工、贸易、物流、展览等于一体。受访者供图
从产品提供商到解决方案提供商
“Fotti Fotti”是香港鑫创一珠宝首饰有限公司（下称“鑫创一珠宝”）在2019年成立的ToC类品牌。“目前我们公司与故宫联名开发的珠宝产品近50余款。这些产品从创意设计到成品生产，再到销售主页上的展示图片和宣传文案，都由我们负责完成。”鑫创一珠宝销售总监张玉珍这样告诉南都记者。
每月，鑫创一珠宝4000㎡的厂房平均产出超过20万件珠宝饰品，研发设计的新品数量达500款。其中一半由公司内不到30人的设计研发团队自主设计完成。
从系列产品主题选择，到围绕主题策划构思产品故事，再到完成设计图纸，都是设计师们汇报工作成果时需纳入的内容。“一般情况下，一个系列的产品包括项链、手链、耳环、戒指等多个种类。我们首先需要考虑如何将品牌理念融入产品创新，定下思路后再具体落实到每件产品的设计图纸中。”鑫创一珠宝的珠宝设计师何林波介绍表示。
“让珠宝设计师提交一个产品方案，而不只是一张图纸。这把设计师最大的价值发挥了出来。”吴威表示，起源于来料加工，早期的番禺珠宝首饰业像是“一个被动的机器人”，“很多时候，国际大牌给我们的珠宝工厂一个主题，我们就围绕这个主题不断画图，直至品牌满意为止。或是别人直接给我们设计图纸，我们什么都不用想，只用想怎么做出一模一样的产品就好了。”
随着市场要求不断升级，珠宝生产工厂从单纯的加工制造逐步走向整体方案的输出。“比方说今年是虎年，工厂接到要求以虎为主题生产产品的订单，不仅要把这个产品做出来，还要思考如何讲述产品背后的设计故事，同时给出产品宣传方案，包括在什么场景、如何搭配展示，这是一个整体的策划方案。”吴威说。
赋能
原创设计力为企业竞争力加码
对于企业而言，输出整套产品方案是增强竞争力的一大利器。张玉珍告诉南都记者，一般情况下，比较成熟的品牌更倾向于选择有自主设计能力的珠宝代加工工厂合作。比如欧洲目前已形成成熟的“买手制”市场。从每年参加厂商展会，以及与客户合作的情况来看，他们会发现，如果公司能够持续独立提供新品方案，品牌不仅更倾向于与其合作，选用的产品数量也会逐渐增多。企业的议价能力也比只做加工的更高。
作为一家集产品设计、研发、生产、销售于一体的综合型珠宝生产工厂，鑫创一珠宝自1996年创立，2005年迁到番禺，开始承接珠宝来料加工业务，并同步为品牌客户提供产品研发、产品策划、制造生产等一系列的ODM代工业务。张玉珍表示，如今，公司已和全球近300个品牌客户建立深度合作关系。公司长期做出口市场，对不少国家的时尚潮流已积累一定认知。此外，公司与不少品牌客户的合作时长超过20多年，双方彼此了解，他们也会专门针对客户品牌的特性做产品开发。
“工厂在和品牌合作的过程中不断磨合，不只是工厂越来越了解品牌和市场，产品越来越对口味。品牌也会给工厂提出越来越高的要求。”吴威表示，在珠宝生产链条中，产品策划设计成本较高。如果工厂能够胜任这项工作，能够为品牌降低不少成本费用。与此同时，合作长期积累的工艺和市场经验，加上研发设计所带来的利润，让工厂有基础有动力提供更多服务。
提升创意设计能力不只是珠宝企业自发的举措。2021年5月8日，《广州市把握国内国际双循环战略促进钻石产业高质量发展若干措施》印发，明确提到打响“广州设计”品牌。支持知名品牌、知名设计师在穗举办新品首发活动。培养一批创意、研发、设计、加工、营销、金融等钻石产业国际化人才。
作为全市主要的珠宝首饰设计生产制造基地之一，番禺区通过组建行业协会、引进专业交易平台、大力发展行业龙头项目、与知名高校合作推动产学研三位一体等，推动辖区内珠宝首饰业向“智”造升级。比如，促进区内珠宝企业与番禺职业技术学院、广州南华工贸技工学校等职业院校开展珠宝企业新型学徒制培训，助力企业获取珠宝技能人才自主培训和评价资质。在区职业技能竞赛设置首饰设计师项目，以赛促技选拔优秀珠宝技能人才，为企业定向培育、定向输送。
现状
亟待新鲜力量加入赋能品牌破圈
数据显示，番禺区目前有珠宝专业设计师约2000人。据吴威透露，当前他们计划孵化优质的设计师品牌或小众品牌，从而反哺到番禺珠宝产业。“珠宝加工的附加值太低了，排在前面的设计与品牌销售才是最重要的。”
长期做ToB端业务的鑫创一珠宝深有同感。因此在成立“Fotti Fotti”后大力推进品牌营销工作，比如组建运营团队、开设淘宝店，以“Fotti Fotti”品牌参加各种展会等。效果却不尽如人意。“从收到的反馈看，大家对产品各方面都很认可，但就是没法将知名度做起来。我觉得一方面是因为我们长期服务B端客户，现在难以转变业务逻辑，另一方面是做品牌的人才比较缺乏。”张玉珍说。
“可以说我们的品牌策划能力还处在幼儿园阶段。”吴威也坦言，接下来，珠宝行业品牌策划环节的转型升级亟待专业的新鲜力量加入。比如，与其他行业跨界合作，学习他们的专业能力和借助其他品牌的力量帮助打开局面。
今年6月16日，番禺区沙湾街重点建设项目动工投产签约仪式暨招商推介会上，重点推介了广州钻汇·国际创展汇项目。资料显示，该项目计划2023年年中投入使用，定位为湾区珠宝·时尚产业数字创新谷，以时尚珠宝产业为中心，打造珠宝时尚设计创业园、数字工厂、展示/交易平台等高效的企业服务体系，同时延伸婚庆、服装、美妆、家饰等市场产业链条，做大产业市场空间。“项目投入使用后，我们就可以和进驻的服装、美妆等行业企业联合宣传或推出产品，在互动中创造出更大的影响力和更高的价值。”吴威说。
吴威同时对番禺珠宝品牌发展未来持乐观态度。他表示，番禺珠宝从以往关起门做加工，到后面参与创意设计环节，了解产品销售市场，这是一个逐步升级的过程。直面市场打造品牌也需要循序渐进。“现在我们可以和做过市场的人或行业合作，他们给我们提意见，我们慢慢地积累经验。未来我们距离工厂直销这条路也会越来越近。”
广州钻汇·国际创展汇项目是配合沙湾瑰宝小镇建设的首期启动工程。受访者供图
采写：南都记者梁思华
中新网广州11月21日电 (孙秋霞)作为全国规模最大的精工珠宝首饰加工基地，广州番禺占据了全球珠宝首饰产品生产加工的三成市场份额，港澳地区七成市场份额，“世界珠宝，番禺制造”名扬海内外。其中，被誉为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的沙湾珠宝产业园，吸引了100家企业进驻，外资企业过半，从业人数上万人。
日前，记者来到沙湾珠宝产业园，发现工厂里几乎没有大型的机器，大多数依靠手工完成。在镶嵌打磨车间，工人透过放大镜小心翼翼地镶嵌米粒大小的钻石，一旁的抽风机不停运转，将工人打磨出来的金银碎屑收集起来。
图为沙湾珠宝产业园工人正在打磨珠宝 孙秋霞 摄
在沙湾珠宝产业园内的瑰宝特色小镇展厅，中国工艺美术大师王树文亲自设计并监制的《珠宝天坛祈年殿》格外引人注目。它由超过128千克的白银，20多万粒钻石、宝石以及大量黄金、铂金为原材料制作，采用了中国传统金银细金工艺与现代首饰制作工艺相结合的技术，是当今世界上罕见的稀世珍品。
“番禺珠宝产业有着四十多年的发展历史，早期是承接香港珠宝制造加工的前店后厂。2008年金融危机后，沙湾珠宝产业园协助珠宝行业企业转型升级，开拓内销市场，目前很多企业都设立两家公司，一家做来料加工业务，一家专门做内销业务。”广州威乐珠宝产业园有限公司副总经理梁帆说。
沙湾珠宝产业园由广州威乐珠宝产业园有限公司开发，首期占地338亩。近年来，随着中国消费不断升级，该园区不少企业开始加强设计研发，打开内销市场。
广州晋业珠宝有限公司(以下简称“晋业珠宝”)是园区内的一家港资企业，公司成立于2008年，专门从事珠宝首饰镶嵌。2020年度，晋业珠宝销售总额为11092万元。
“我们公司是原始设计制造商，专门做内销。随着大家的收入水平逐渐提高，国内钻石市场的潜力还是挺大的。十多年来，公司销售额年复合增长率达到15%以上。预计今年的销售额比去年增长60%左右。”晋业珠宝财务总监龚务林说。
随着珠宝行业定制化需求越来越多，珠宝企业在研发设计上下足了功夫。龚务林告诉记者，晋业珠宝比较重视设计，研发团队从最初的20人增加到70人。“以前园区企业就是做简单的加工，但要想在国内抢占市场份额，最重要的是产品的研发能力。”
图为沙湾珠宝产业园工人正在镶嵌珠宝 孙秋霞 摄
龚务林指出，订单多的时候公司的资金需求比较大，一个月的研发费用将近25万元，税费的减免减轻了公司资金压力。
2020年度，晋业珠宝享受小型微利企业减免企业所得税46.49万元，享受减免社会保险费63.18万元。今年10月，该公司享受中小微企业缓缴税费26.27万元。
在税收红利的支持下，园区内越来越多中小微企业经营业绩呈现出明显的增长态势。例如，成立于2005年的广州市玉指环首饰有限公司(以下简称“玉指环首饰”)是一家外资企业，主要从事生产加工银首饰及钻石首饰。
2020年度，玉指环首饰销售总额为3166万元，其中内销2807万元，出口359万元。今年1至10月，玉指环首饰销售额达到3700多万元，同比增长16%左右。
玉指环首饰法定代表人李卷威指出，公司是做黄金、钻石和白银生意的，一般要先付款，对资金流动性要求比较高。2020年，公司享受减免社会保险费75.55万元，享受小型微利企业减免企业所得税19.36万元。2021年前三季度，公司享受小型微利企业减免企业所得税5.22万元。
玉指环首饰总经理Rico Roland Rauschmayer告诉记者，他的家族从1963年开始在德国做珠宝生意，目前在全球有8个珠宝品牌，两个工厂，其中一个在德国，另一个在中国。德国的工厂主要针对欧洲用户，番禺工厂主要针对中国客户。
之所以将工厂设立在沙湾珠宝产业园，Rico Roland Rauschmayer指出，主要是因为这里有完善的配套设施，而且海关进驻了园区，对企业来说十分方便。
图为沙湾珠宝产业园工人正在检测珠宝 孙秋霞 摄
记者了解到，2010年以前，玉指环首饰几乎全部做出口，看到中国有较大的市场潜力后，该公司开始专注于国内市场，目前，玉指环首饰的中国市场份额占比达到56%。
“我们一直做偏高端的产品，随着中国经济增长，人们对品质的要求不断提高，这对我们来说是一个很好的机遇。以前基本上是德国的设计产品拿到中国来卖，现在会根据中国人的审美在设计上做一些调整。” Rico Roland Rauschmayer说。
Rico Roland Rauschmayer告诉记者，今后玉指环首饰会将一些德国品牌引进到中国，主攻线上销售，通过源自德国的最新技术，在客户面前直接呈现3D设计效果，满足年轻人个性化的需求。
梁帆指出，沙湾珠宝产业园未来发展将以珠宝时尚产业定位，延伸流行饰品、婚庆饰品、服饰以及家饰，整合和导入国内外丰富的设计、会展资源，建设具有国际影响力的珠宝时尚产业总部经济、设计中心等。(完)
来源： 中国新闻网
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